案例「场景找错」题的高发区：该招标没招标、该走变更没走变更。
| 应对策略 | 负面风险 | 正面机会 |
|---|---|---|
| 规避 Avoid | 改计划消除风险（删活动、换方案） | 扩大/确保机会 |
| 转移 Transfer | 买保险、外包、固定总价合同 | 分享（合资） |
| 减轻 Mitigate | 降低概率或影响（做原型、加评审） | 提高概率/影响 |
| 接受 Accept | 主动=留应急储备；被动=不行动等发生 | 抓住机会 |
| 上报 Escalate | 超出项目权限，交给组织层面 | 同左 |
| 定性 vs 定量 | 工具 |
|---|---|
| 定性分析 | 概率影响矩阵、风险分类、专家判断 → 排优先级 |
| 定量分析 | 决策树 EMV、蒙特卡洛模拟、敏感性分析（龙卷风图）→ 算数值 |
| 合同类型 | 买方风险 | 适用 |
|---|---|---|
| 固定总价 FFP | 买方最低（价先定死） | 范围清晰时优先 |
| 成本加激励 CPIF | 双方分担 | 范围不清但有目标成本 |
| 成本加成本百分比 CPPC | 买方最高（卖方花越多赚越多） | 很多场景禁止/不推荐 |
| 工料合同 T&M | 中等 | 小额、短期、人员外派 |
| 数字 | 规定 |
|---|---|
| ≥ 5 家 | 公开招标投标人少于 5 家应重新招标（按题面/现行法规口径） |
| ≥ 3 家 | 邀请招标/竞争性谈判等情形按法规执行 |
| ≤ 20% | 履约保证金一般不超过合同金额 20% |
| ≤ 1% | 投标保证金一般不超过预算金额 1% |
| 30 日内 | 中标通知发出后 30 日内订立书面合同 |
项目需要外购一批定制硬件。项目经理为赶进度：① 只邀了两家供应商比价；② 直接选了关系熟的一家；③ 合同写「总价 300 万，最终按实际成本结算、按成本加 5% 支付利润」；④ 到货后没做验收就付款，后发现 30% 硬件规格不符。
问题（≥4 条）： ① 竞争不足——仅两家比价，公开招标应 ≥5 家（不足应重新招标）； ② 选择依据不当——凭私人关系定标，应按评标标准客观评分； ③ 合同类型错误——定制范围明确却签「成本加成本百分比」，买方风险最大且利益错位（卖方越花越赚）； ④ 无验收环节——未做控制采购/确认交付即付款，规格不符无法追责。 正确做法：① 满足条件时公开招标或至少足额邀请竞争；② 定编制评标标准和权重；③ 定制硬件范围明确应优先固定总价（FFP），规格与验收标准写入合同/工作说明书；④ 到货先验收（数量+规格+抽检）再按合同付款，违约按合同条款处理。